《銷售心態之謙遜》
在周易六十四卦中，每一卦都是有吉有兇，唯有謙卦，六爻皆吉，稱得上大吉大利。謙卦提倡謙遜，只要謙遜就能吉利。由此可見，一個謙遜，涵蓋了多少美德修養。
在銷售中，謙遜不僅是一種心態，也是一種技巧，屢試不爽的技巧。如果你對顧客說話時，正氣凜然，火勢較旺，你就不會給人親近感，就很難親近顧客，因而不容易和顧客溝通，容易失去機會。
原一平有一次去拜訪一家商店的老板。“先生，您好！我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教您這位遠近出名的老板。“什么？遠近出名的老板？”“是啊，根據我調查的結果，大家都說這個問題最好請教您。”“哦！大家這樣說我啊！真不敢當，到底什么問題呢?”“實不相瞞，是……”“站著談不方便，請進來吧！”
如果原一平拜訪一個人，說我是最好的銷售經理，一定要拜訪您，不讓拜訪就不走，我想沒有幾個人會讓你如此囂張的。謙謙君子，溫潤如玉。對人以謙恭，對事以審慎，這是做人的一種境界
有一個經典的案例是這樣說的，筆者不知道原創是誰。
機械工業部所屬的某大學，準備建立一座現代化的電教大樓，一些廠家得知這一消息后，紛紛上門，希望該校負責設備的張教授購買他們的產品，有的一個勁地向張教授介紹他們廠的產品如何如何好；有的推銷員還暗示，如購買他們廠的產品，可以從中得到一筆可觀的回扣等等，而 A廠的王主任，卻采取了與眾不同的方法，他給張教授寫了一封信，內容大致如下：尊敬的張教授，我們知道您是電化教學儀器設備的專家，今天寫信打擾，是因有一件事希望您能幫點小忙，我們廠新近生產了一套電教方面的設備，在投入批量生產之前，我們想請您指導一下，看看哪些地方尚需改進。我們知道您的工作很忙，因此很樂意在您指定的任何時間，派車前往迎接。接信后，張教授感到十分榮幸，感到了自己的重要價值。他立即給王主任回信：本周末愿意前往。在王主任陪同下，張教授仔細觀察、試行操作了該廠的產品，結果，只在一些小細節上提出一些改進意見。回校三天后，廠里接到張教授的來信：“經研究決定，我們購買貴廠的電教產品……”王主任運用“軟推銷”——謙遜的方式，讓張教授自覺自愿選購，并讓他覺得這完全是他自己的主意，從而獲得推銷的成功。